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 HX寄语:如果我没有把互联网当做主职,而是一个普普通通的上班族,我觉得我也会去摆摊。

 前些日子,与几个老板一起吃饭,交流一下彼此工作,也算是诉苦吧,毕竟今年的生意不太好做,谈到摊位,一个做煎饼果子的路边小亭子,年赚30多万,一个仅占2平地的修鞋摊位,年赚15万,一个商业街边的烤面筋,平均日赚400元,一个路口70岁的老奶奶做肉夹馍月赚3万......这些不是我虚构,而是我认识他们,所以才知道。

 每逢夏季夜晚,也总有摊位卖衣服,但我并不看好卖衣服,逛遍整个商场都找不到一件相中的衣服,甚至都要开车跑几十公里去别的地方买,又何况是是你这摊位上区区几件衣服呢,个人还是会比较看重那些大众来、喜闻乐见的产品,比如....多肉植物等等。

 下边文章中的时间与摊位、产品,可以忽略,因为并不准确,或许是因为区域不同吧,大城市和小城市差别还是很大的。

 今天就结合各路网友经验,跟大家分享分享摆摊技巧。

 上午5:00—8:00,适合在公园等接待晨练者、上班族等人群,销售瓜果蔬菜,中老年运动品或日常生活用品。

 上午8:00—10:00,适合在地铁出入口、车站、码头等接待上班族、远行者等人群,销售报纸、杂志、早点。

 中午10:00—14:00,适合在商务办公区等接待上班族、中午上街用餐购物者等人群,销售盒饭、水果、各种小饰品、女性用品。

 下午13:00—17:00,适合在任何地方接待游客、闲人等人群,只要不是违禁品,都可以卖。

 傍晚17:00—19:00,适合在车站、各种夜市地摊等接待下班回家者、上班饿了的人等人群,销售快速晚餐、小吃、水果、饰品、生活用品、蔬菜。

 ......

摆摊技巧第1张

 摆摊技巧经验谈:

 首先摆摊的地点很重要,可以选在人流量大的学校门口,夜市口,广场和公园,也可在人比较多的公交车站旁摆地摊。

 1、位置固定,忌随意跳动。

 这样你的老顾客很容易找到你,做生意不管什么行业,还是老顾客重要。

 2、好记的名字,可以让路人记得你。

 用大字写出来,让每一个从这里路过的人都可以看到。这样方便别人记住你。

摆摊技巧第3张

 3、如何选择所售商品

 比如纺织品类,玩具类,袜子类。如果如果你什么都卖一点的话,就什么都不全。

 如果你只卖某一个大类的东西,这样在这一类商品里面,你是最全的货,品种多,给顾客的选择空间就大,方便顾客找到自己最喜欢的品种。

 这就是利用了市场细分和专业化的理论。什么都有,什么都不专业化就不如只做一类,而把这一类做到最专业化。

 4、用大字写出来销售价格

 写明是最低的价格,坚决不还价,一分钱也不还。说到做到,长期坚持这个价格。如果需要调整价格就再写出来。这样大家就会觉得到你这里买东西货真价实。

 比如,一双袜子大家一般卖2.5元,进价是1.2元,你就卖1.6或者是1.8元。不要抱着没有50%—100%以上的利润不卖。你不卖你就不赚,你便宜卖了不管赚多少都是你赚的,比死抱着货好。

 最重要的是你卖的便宜需要让大家都知道(标明价格很重要),让即使不买这个东西的人也知道,这样他们需要买的话就会主动来找你的。

摆摊技巧第2张

 其他建议:

 1、多去批发市场转转,货比N家,找到质优价廉的货源;

 2、关于创新摆摊,并不是需要自己研发新产品,而是你在某一个城市看到了新奇的东西,换到另一个城市去卖,你就是创新;

 3、摆地摊,最好还是能够使用桌子等有高度的工具摆放,这样比放在地下好(想想夏天女生穿着短裙,一定非常不方便);

 4、学会夸赞,不论在什么场合,适当的夸赞总是会带来一些正面效果。

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