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 HX课堂导语:疫情期间我做的团购,到目前还在运营中,建了几个500人微信群,每月收益还可以,主要是物美价廉送货上门,回头客多。至于选品,刚开始做的水果,现在是水果、蔬菜类,这类高消耗品是最好卖也是回头客最多的。偶尔淘宝上有些商品做活动,比如口罩6.9元50个包邮,也会发群里,赚个佣金,算是额外收入。不过未来,这个项目也会越来越难做,现在已经明显竞争变大了很多。

 “媳妇最近做橙心优选,一天三五百,我辛辛苦苦一个月工资才3000……”

 这是昨天小茶馆的一段对话,媳妇的收入远超老公,足以见社区团购的风口之盛。

 风口之下,普通人有机会么?到底值不值得做?

 这篇文章给你一个全新的视角。

 【一】社区团购是什么?

 社区团购,顾名思义就是在社区里的拼团。

 早期以水果拼团为主,逐步演变为日常用品的团购。

 因为是拼团的形式,所以产品价格普遍低于超市零售价,品质却更好;而且是第二天送达,比电商物流更快。

 【二】社区团购的发展历程

 从2018年就已经有雏形了,但这条道路发展到2019年底,已经苟延残喘了。

 为什么?

 因为生鲜太烧钱了!不是小玩家可以玩得转的,很多中小创业公司纷纷倒闭撑不下去了。

 但2020年,因为疫情的原因,因祸得福,社区团购突然开始爆发,用户逐渐形成了使用习惯,日订单量开始从百万单朝千万单逼近。

 刚需、高频、低价、市场规模庞大,日订单过千万!

 这意味着什么?

 这意味着一个全新的流量入口即将诞生,甚至可能会出现一个全新的支付体系!

 大小巨头迅速嗅到了这块大蛋糕的香味。

 从2020年10月份开始,中国所有的互联网巨头,几乎都聚集到了生鲜电商的赛道,砸钱、砸流量、搞补贴,买菜大战一触即发。

 滴滴对橙心优选的投入,不设上限,全力拿下市场第一名;

 美团把社区团购提到了一级优先战略;

 拼多多黄征直接在一线现场督战,多多买菜在全国22个省份,110个城市全面开打;

 阿里在全面扶持十荟团,盒马鲜生、天猫超市联合发力;

 腾讯在全力扶持兴盛优选。

 这场社区团购大战,已经进入到了刺刀见红的阶段。

 这场大战,被称为线下零售的最后一战,或许直接关系到未来中国互联网电商的排名,甚至是生死。

 【三】社区团购我们能做什么?

 自己做个平台怎么样?

 社区团购需要稳定的供应链,需要培养优质的本地团长,具有强烈的区域性特征,每一步都非常的烧钱。

 社区团购天生就是属于巨头之间的游戏,跟小创业者无关。

 所以如果你想自己做个平台,还是尽快打消这个念头。

 神仙打架,凡人勿扰。

 那做社区团长怎么样?

 就目前而言,是个不错的选择。

 各大平台都在争相做补贴,现在拉用户比较容易,成交率也非常高,正值红利期。

 团长应该怎么做?

 去各大平台申请即可,以美团优选为例:进入美团-美团优选-我的-申请为团长-填写美团有优选报名资料即可。

 团长需要做什么?

 ①建本地微信群

 人越多越好,群越多越好。而且要会运营,会选品发单,发红包,做活动,这些都是必备技能。

 ②发展提货点

 到小区附近的零食店、快递点、小超市等谈提货点事宜,存储好商品,及时通知顾客上门取货。

 ③处理售后

 有售后问题时,积极联系平台处理。

 除了团长以外,还有商务BD、带车司机、网格仓等机会,但这都不是大多数人能参与的,就带过不讲了。

 不管怎么说,区域性都非常明显,只适合有本地资源的人去做。

 像王叔这种只在互联网有资源的,目前来看是无缘分一杯羹了。

 风口的风再大,也刮不到我这来。

 我们能做的,或许就只有等巨头的羊毛了。

 【四】团长或许也不是一个长久生意

 将来一定会有大量的团长,被无情淘汰。

 ①工具人

 团长既控制不了上游的货,又控制不了用户,目前就是一个在社群发广告的工具人。

 ②优胜劣汰

 野生的团长质量参差不齐,用户交给他们运营,口碑肯定有好有坏,平台当然是知道这一点的。

 为了保证团长质量,平台在不断招募新团长,不断地洗人,优胜劣汰,发展到最后,一定是专业的留下,野生的回家。

 别不信,美团优选已经开始测试用骑手送订单了,直接绕过了提货点与团长。

 社区团购大战的过程与结局,或许可以参考外卖大战。

 巨头先把门店老板圈起来,把门店的用户洗完;再去社区里发展团长,把团长的人脉洗完。

 垄断形成后,然后大规模提价,抽佣金,大批量裁掉团长。

 狡兔死,走狗烹;

 飞鸟尽,良弓藏。

 【五】写在最后

 对比之下,更加觉得社交电商,才是真正属于小创业者的红利。就是粉象这类你们说的淘客APP。

 没有巨头插手,因为做的就是巨头的推手。

 任何人都能参与,推广就能分一杯羹。

 好多人说这玩意需要推广,挺累的。

 累算个什么事,连机会都没有才是大问题。

 社区团购这么火,你想去推广,巨头给你机会了么?愿意给你分一杯羹么?是管道收益么?

 更多的是把你当消费者,想从你身上赚一笔;团长也只是它迅速扩张的踏板,随时可以裁掉。

 时代红利都是巨头的,普通人只能随波逐流。

 对创业者来说,最大的无奈,莫过于此吧。




 -END-







 作者:王叔笔记

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