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 HX课堂导语:我对知乎好物并不熟悉,但是我对淘宝客熟悉,毕竟我是做淘宝店和淘宝客起家的。淘宝客目前我还是在做着的,只不过收入不如2014~2016年的时候多,毕竟现在有了自己的品牌,主推自己的产品了。前段时间我做了一下抖音好物推荐,收益还是不错的,一个播放量2万的时候,高的时候能出五六十单,虽然一单只能赚一元多(第三方带货有商品价格6%的技术服务费),但一个视频也是可以收益七八十元的。知乎好物我不熟,但看样子也是一个不错的平台,有兴趣的朋友,不要错过。

 第一部分:为什么选择知乎带货?

 其实好物推荐的玩法并不是知乎首创的,细心的朋友可以发现在头条、小红书、微博等,都有带货的功能。

 我们简单把它们归类为文字带货,依靠的是较为专业的知识通过文字、图片的形式输出给读者,继而让其点击咱们的链接跳转到各大电商平台进行购买。

 而抖音、快手这类属于短视频带货,知名的有快手头部带货之一辛巴、抖音带货罗永浩、李佳琦,还有各种各样的机构。这类人群大多把短视频带货的模式摸透了,从供应链到内容呈现均有非常完善的体系。

 那我们再看看5118行业大数据分别“抖音带货”和“知乎带货”两组词的热度。

 以这两个词的百度搜索指数来看,抖音带货长尾词有19431,流量指数有397;而知乎带货因为搜索人数太少,而没有数据,仅有几家卖知乎课程的在做竞价。

 再来看看今年新鲜出炉的双十一数据,抖音今年双十一的成交额突破了187亿,但是知乎的双十一数据并没有给出一个确切的数据,仅仅只是从侧面如带货内容阅读量突破8亿、订单量提升了113%表达了数据增长的消息。

 这也证明了目前知乎带货的体量远远不及抖音、快手带货。因此,现在进场绝对是红利期的早期!

 聊到这里,可能大家会问抖音的体量有多大?而知乎的体量又有多大?

 根据易观分析数据得知2020年10月抖音移动端月活为640425万人,而百度移动端10月月活为407565万人,知乎10月移动端月活为1946.4万人。

 之所以易观分析会提及百度的移动端数据,是因为百度投了知乎的F轮,想借着知乎的优质内容用以丰富百度的搜索引擎生态。

 我们随便搜索一个词,以“电脑推荐”为例,排在最前面的必定是竞价,懂得人都懂。

 除了竞价以外,接着就到了知乎的内容了,无论你是否听过知乎这个平台,都会选择点击第一个非竞价的链接进去,如果你的知乎文章或者回答被百度收录了,那么你就有可能获取到源源不断的长尾流量。

 除了上述的情况外,相信很多人也像我一样,遇到不懂的问题都会第一时间选择百度,因此,咱们在知乎写的文章或回答一旦被收录了,就可以得到非常大的曝光。

 亲测,一个回答或者文章基本不出三天内就会被百度的蜘蛛爬取到,从而被收录进去。

 如果你一天写2个回答,一年就是730个回答了!你想想七百多个回答都被百度收录了,不出意外的话,将一直存在百度里面,长期坚持的做下去,你的流量还会少吗?你的带货佣金还会少吗?

 在知乎还没开通好物推荐的时候,大多数的作者的变现方式都是通过个性签名留公众号或者等人家私信你之类的,

 但有了好物推荐后,就有了更为直接的变现方式,换句话来说,只要你每天坚持输出自己的价值和干货,那么你就可以坐等睡后收入了!

 打个比方,有人问2020年双十一有什么鞋子值得买,那么你可以根据自己的实际经验分享给知乎的各位知友,别人通过你的链接购买了商品后,你就可以获得相应的佣金提成。

 知乎带货,又可以成为【知乎好物推荐】,这也是知乎今年才推出的有利于作者商业化变现的一种手段,大家可以理解为“知乎淘宝客”,咱们只要在文章或者回答上,插入了淘宝/京东/拼多多的链接,只有有人下单,你就可以获取提成。

 最后总结一下知乎带货的几大原因:

 知乎的站内流量+百度搜索引擎的生态流量,只要你开始做了,后面哪怕你不干了,依然会有流量涌入。

 知乎的用户群体质量是目前已知平台最好的,优质内容更容易变现。

 目前大多数人都养成有问题,上知乎的习惯,用户粘性强。

 因此,知乎这类带货平台成为了咱们互联网创业的首选。

 第二部分:知乎账号

 不是所有的知乎账号都有好物推荐的权利,开通好物推荐需要以下这几个条件:

 账号注册超过90天,并且这90天内无任何违规。

 仅支持个人号,机构号排除在外,大家都是个人号,这点无需理会。

 创作者等级大于等于4级。

 需绑定京东联盟/淘宝联盟,且年满18岁。

 具体的官方解释如下

 第三部分:学会选品

 1.先确定大方向

 在做好物推荐前,先仔细想想有没有哪个方向自己比较感兴趣的。

 如果你对化妆品比较感兴趣的,那么你可以选择美妆这一块;如果你对篮球比较感兴趣,可以选择体育用品这一块;如果你是宝妈,可以选择母婴用品这一块……

 2.再细分方向

 其实做好物,有的人喜欢泛领域,也有的人喜欢细分领域。像我要求学员,就是细分一个领域,把该领域做到极致,那么你就能在这个细分领域说得上话了。

 当然,我也不是说泛领域不能做,只是个人的小理解而已,各有各的玩法。

 3.每天坚持写作1-2个问题

 每天你要做就是不断循环的写回答,写文章,这样听起来是不是很简单?

 但是,回答问题最关键的是学会如何选择问题,什么样的问题合适?一般新进场的朋友,我是建议选择热度在5千到5万范围内为宜。

 记住一句话:知乎的选择大于努力,选品和选择问题是关键。

 第四部分:如何选择问题?

 1.知乎的用户邀请你回答的问题。

 知乎的邀请机制通常是你回答了相关的问题或者浏览了相关的问题,那么就会定向地推荐给你更多的相关问题,邀请你回答。

 2.知乎热榜

 每晚12点更新知乎热榜,现在的知乎热榜分了十来个领域,可以根据自己的领域选择对应热榜的问题来回答。

 3.选择问题注意事项

 第一看浏览量是否有增长空间;

 第二看百度对其是否有收录,收录了的问题就会有非常多的外部流量;

 第三看高赞回答的点赞数,如果太多就选择性放弃,就算回答了也是石沉大海;

 第四看自己回答的观点尽量和高赞有差异性;

 第五部分:知乎踩过的坑

 一般来说,咱们到了一个新平台,当然是得遵守规则,一旦自己出现了封号,肯定是因为违反了好物推荐的相关规则,希望大家开始回答问题前,把其规则熟读几遍。

 第六部分:知乎带货的未来

 按目前来讲的话,是先进场先吃肉,后进场只能喝点汤。

 还是那句话,大家都知道这个东西赚钱的时候,那就离死亡不远了。

 希望在看这篇文章的你,过了几年不会后悔说:“早知道当时就开始做了~”




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作者:道叔

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